Jedním z hlavních důvodů, proč lidé lžou, je bezpochyby fakt, že jim to pomáhá dostat se ke svému cíli. Ať už v kariéře či při sportu, platí jedna ošklivá pravda, neetické chování je často vnímáno jako způsob, jak ostatní porazit.

„Lidé ale velmi rychle dokážou uvěřit vlastní lži,“ dodává profesor Ariely s tím, že jsme nejen rádi neupřímní, ale ještě navíc rádi vlastním výmyslům uvěříme.

„A lidé lžou spíš v takové skupině, v níž jiní členové také ochotně lžou,“ dodává Ariely, podle něhož na lež platí jen to, že ji přátelé či rodina netolerují. Pak je v člověku lhaní inhibováno.